หนึ่งในทุกๆ พันธุรกิจออนไลน์ล้มเหลว สถิติดังกล่าวสูงกว่าอัตราความล้มเหลวของธุรกิจออฟไลน์ ทำให้ผู้เชี่ยวชาญสงสัยว่าเป็นไปได้จริงหรือไม่ที่จะสร้างธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตให้ประสบความสำเร็จ เช่นเดียวกับรูปแบบธุรกิจอื่นๆ เว้นแต่คุณจะทำตามแผนและสูตรสำเร็จที่ขับเคลื่อนด้วย ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะออนไลน์หรือออฟไลน์ คุณก็ไม่มีทางประสบความสำเร็จได้ ทุกธุรกิจต้องการความทุ่มเท เวลา และความอดทน อย่างไรก็ตาม ธุรกิจออนไลน์ยังต้องการทักษะเพิ่มเติมทั้งชุดซึ่งไม่เคยได้ยินมาก่อนเมื่อ 20 ปีที่แล้ว
เมื่อธุรกิจใหม่เริ่มต้นขึ้นในทศวรรษที่ 80 มีทักษะต่างๆ ที่จำเป็นเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจท้องถิ่นไม่น่าจะเผชิญกับการแข่งขันจากต่างประเทศ และอุตสาหกรรมหลายประเภท เช่น บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวและร้านแผ่นเสียงจะเติบโตได้เนื่องจากไม่มีอินเทอร์เน็ต บริษัทผู้ผลิตในออสเตรเลียและอเมริกามีความก้าวหน้ากว่ามาก (และมีตัวเลือกที่ถูกกว่า) มากกว่าบริษัทในเอเชีย และการนำเข้าแบบขนานไม่ใช่คำที่เคยใช้ในธุรกิจ
กรอไปข้างหน้าสู่ปี 2012 และจำนวนอุตสาหกรรมที่เพิ่มขึ้นไม่มีตัวเลือกทางธุรกิจที่เป็นไปได้อีกต่อไป หรือไม่มีอยู่นอกขอบเขตออนไลน์ อย่างไรก็ตาม การเติบโตขององค์กรออนไลน์ได้สร้างปัญหาชุดใหม่ทั้งหมด และนั่นคือการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ซึ่งเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของผู้คนที่เริ่มต้นธุรกิจออนไลน์และอินเทอร์เน็ต ที่ซึ่งครั้งหนึ่งบริษัทดอทคอมเคยเป็นเด็กใหม่ที่เฟื่องฟูในบล็อก ปัจจุบัน อินเทอร์เน็ตเป็นสนามรบของธุรกิจที่แข่งขันกันเพื่อจัดอันดับเสิร์ชเอ็นจิ้น การครองคีย์เวิร์ด และการติดตามสื่อสังคมออนไลน์ โดยหลายคนไม่สามารถตามทันและปิดตัวลงก่อนที่จะมีโมเมนตัม โอกาสที่จะเริ่มต้น
ทำไมธุรกิจออนไลน์เหล่านี้ถึงล้มเหลว? เป็นไปได้หรือไม่ที่จะขยายธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตให้ประสบความสำเร็จ? ถ้าเป็นเช่นนั้นจะทำอย่างไร?
ใช่ เป็นไปได้ที่จะสร้างธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ แต่เจ้าของธุรกิจจำนวนมากกลับล้มเหลวในการวิจัยตลาดเป้าหมายของตนก่อนที่จะเปิดตัว หรือเพียงแค่ไม่มีงบประมาณและทักษะในการสร้างองค์กรให้เติบโต
ปัญหาสำคัญคือความง่ายในการจัดตั้งธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตโดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ผู้คนตื่นเต้น พวกเขาสามารถสร้างเว็บไซต์ของตัวเองด้วยค่าบริการรายเดือนที่ต่ำ สร้างบัญชีโซเชียลเน็ตเวิร์กได้ฟรี ค้นหาเครื่องมือและเคล็ดลับฟรีมากมายเพื่อเพิ่มโปรไฟล์ของธุรกิจ ดังนั้นพวกเขาจึงถูกหลอกให้คิดว่าใคร ๆ ก็สามารถเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์และสร้างรายได้ทันที รายได้ต่อสัปดาห์เทียบเท่ากับค่าจ้างพนักงาน เจ้าของธุรกิจที่คาดหวังเหล่านี้เชื่อมั่นว่าธุรกิจออนไลน์เป็นแนวคิดที่ดีที่จะช่วยพวกเขาให้มีโชคลาภ ดังนั้น ลงมือเลย นั่นคือความคิดที่แม่นยำที่ก่อให้เกิดความล้มเหลว
สิ่งที่เจ้าของธุรกิจ 70% ไม่ทราบคือการเติบโตของธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จนั้นมีค่าใช้จ่ายสูงพอๆ กับการเริ่มต้นแฟรนไชส์หรือร้านหัวมุม ค่าใช้จ่ายทางการเงินนั้นถูกกระจายไปยังพื้นที่ต่างๆ
จริงอยู่ที่ธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตอาจไม่มีร้านค้าหรือสำนักงานให้เช่า คุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับการจัดร้านและองค์กร คุณอาจไม่ต้องการพนักงานหรือความช่วยเหลือด้วยซ้ำ จึงสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายด้านคนได้ เฮ้ คุณไม่จำเป็นต้องสวมชุดทำงาน คุณสามารถทำงานในชุดขี้เกียจกับลูกค้าได้ และลูกค้าก็ไม่มีใครฉลาดไปกว่ากัน
อย่างไรก็ตาม ลูกค้าของคุณจะหาคุณเจอได้อย่างไร? หากคุณต้องการให้ผู้คนพบเห็นได้ง่ายเพื่อสร้างยอดขาย คุณต้องจ่ายเงิน และตามจริงแล้ว เพื่อให้การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อ คุณจะต้องเสียเงินก้อนโต มีเงินที่คุณประหยัดค่าเช่าไป!
เวลาที่คุณใช้ไปกับการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ เขียนเนื้อหา สร้างบล็อก อัปเดตหน้าโซเชียลเน็ตเวิร์กล่ะ เวลาที่คุณไม่ได้รับค่าจ้าง ชั่วโมงที่ค้างชำระ
แล้วการแข่งขันของคุณล่ะ? คุณจะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร? ร้านค้าเพื่อสุขภาพแบบสแตนด์อะโลนในห้างสรรพสินค้าไม่น่าจะมีร้านค้าอื่น ๆ สี่สิบร้านติดกันแข่งขันกันเพื่อการค้า ถึงกระนั้น พิมพ์ “ร้านสุขภาพ” ในเครื่องมือค้นหาใดก็ได้และดูหน้าเว็บหลายร้อยหน้าปรากฏขึ้น นี่คือการแข่งขันโดยตรงของคุณ หากต้องการเอาชนะการแข่งขันนี้ คาดเดาอะไร คุณต้องจ่ายเงินเพื่อรับสิทธิพิเศษ
ตอนนี้ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่ฉันติดต่อด้วยอยู่ภายใต้สมมติฐานว่าพวกเขาสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ใดก็ได้ และนี่จะไม่เพียงช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายเท่านั้น แต่ยังมอบความสำเร็จในทันทีอีกด้วย ตื่นขึ้นมาและได้กลิ่นหอมของดอกกุหลาบ ไม่มีธุรกิจใดที่จะประสบความสำเร็จทางออนไลน์ได้โดยอาศัยเทคนิคทางการตลาดเพียงอย่างเดียวในการทำให้ธุรกิจเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่งการพึ่งพาโซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อสร้างยอดขาย
ทั้งหมดข้างต้นฟังดูค่อนข้างเป็นลบและน่าเบื่อ ดังนั้นกลับไปที่คำถามเดิมของเรา เป็นไปได้ไหมที่จะขยายธุรกิจออนไลน์ให้ประสบความสำเร็จ? ใช่ ทำได้ และสามารถทำได้ แต่ต้องใช้ความพยายามและความอุตสาหะอย่างมาก ต้องมีแผนธุรกิจที่มั่นคง เงินทุนในการทำการตลาดของธุรกิจ และความรู้ในการโปรโมตธุรกิจออนไลน์อย่างชาญฉลาดและชาญฉลาด เพื่อให้ธุรกิจอินเทอร์เน็ตประสบความสำเร็จ เจ้าของธุรกิจต้องตระหนักว่าธุรกิจอินเทอร์เน็ตไม่ใช่ทางออกที่ถูก